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很多人會覺得 找錢很困難
這篇文章我會教各位如何順利找到錢
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如果真的急需錢
我跟各位說
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進軍共享單車領域時，悟空單車創始人雷厚義聽過很多反對聲。有人可能勸過他，重慶這座城市，下坡多，上坡也多，並不適合騎自行車。
彼時，共享單車市場的融資消息不斷，市場裡的兩大玩傢ofo和摩拜都已完成瞭超過10億元的融資，在這個資本密集進入、融資速度飛快的行業，承載環保出行理念的商業神話仿佛就在眼前鋪開。
就像在北京大學當保安旁聽演講、被那些談論成敗的企業傢所影響的那樣，蠢蠢欲動的雷厚義，也總覺得自己該幹點什麼。
雷厚義進軍市場的那個時候，中國共享單車市場規模已達到瞭中國信託小額信貸12.3億元，將近三千萬中國人騎行過這些五顏六色的單車。
2016年12月，靠著做互聯網金融業務掙來的100多萬元傢底，雷厚義帶著他的悟空單車殺入瞭這片競爭激烈的市場。不巧的是，就在前一天，同樣長著黃色面孔的ofo已悄然進入瞭重慶市場，而且搶先投進瞭停車密度最高的大學城。
雷厚義毫無懸念地打瞭一場敗仗——悟空單車運營不到半年，虧瞭200多萬元，投放出1200多輛車，最終隻找回幾十輛。
除瞭退出，別無它路。用雷厚義自己的話說，大公司的投放數量是小公司的幾十倍，大市場全是他們的，收購小公司都顯得毫無必要。隻是，讓雷厚義感到既驚喜又失望的是，一則退出共享單車市場的聲明，卻讓他意外成瞭網絡紅人。
過去一個月，90後雷厚義是聚光燈下的明星人物，他激情澎湃地講述起那些失敗經歷，以及失敗之下那種打不死的小強精神，盡管在創業路上，好些隊友已離他而去瞭。
以下是雷厚義對華爾街見聞的口述整理。
“獨來獨往，很多人都說我是瘋子”
“厚義，你火瞭！”上新浪熱搜榜榜首那天，老婆第一時間在微信裡向我分享瞭這個消息。起初我一臉懵逼，後來刷微博一看，果真是榜首，那一刻，內心突然有種受寵若驚的感覺，但同時，又感受到淡淡失望。我以為自己被大傢知道的那天，會是因為成功，結果是因為失敗。朋友們事後笑說，我成瞭2017年中國互聯網史上最出名的失敗者。
從小我就知道，我想做番大事。我出生在重慶農村，上面有個姐姐和一個雙胞胎哥哥。我們傢在農村算非常差的傢庭，父親隻靠在當地打散工維持每個月兩三千塊的收入，母親耳聾口啞。別人都搬到街上去住瞭，我們一傢還孤零零在老地方住著。
讀高中時，我穿快過膝蓋的服裝，在班裡，我沒什麼朋友，獨來獨往，很多人都說我是瘋子，很多年來，我也不被人理解。在農村，大多數人都希望安安分分過一輩子，可我骨子裡卻是個不安分的人。
我是村子裡為數不多走進瞭城市的人，也是村裡非常稀有的大學生。
令父母震驚的是，在考上大連大學不久後，很快我就產生瞭退學的念頭。當時傢人強烈反對，希望我能繼續讀下去，但我絕不會因為他們的期待，就去綁架我自己。我隻跟他們講一點，日後隻要我能吃上一口稀飯，就一定會想辦法讓你們吃到幹飯。
從小我就很有主見。讀小學五年級時，父親用棍子打我，我是那種會把棍子拖過來，然後扔在田裡的人。幾次過後，他就再也沒打過我。
讀大學時，我對自己的人生狀態很不滿意。我讀的是機械設計專業，機械制圖考試，我考瞭零分。我承認，我不擅長搞這行，學這個專業的任何人都有可能對中國的機械行業做傑出貢獻，但就隻我雷厚義不行，再讀下去，也隻是浪費時間。當時我也想過轉讀管理學，但又覺得理論的東西很空洞，我喜歡實幹。中國的教育體制它有一個弊端，我覺得整個職業教育應該前移到高中，而不是放在選完志願後。
2012年9月，我退學瞭。輔導員原本跟我說，叫我休學一年，我當時跟他講，沒有用，既然我出去，就不會給自己留退路。看我去意已決，輔導員說，二十年後，不管你失敗瞭還是成功瞭，希望你都可以回學校來演講。
“成為保安後，別人會看你的身份”
離開校園後，我的兜裡窮得隻剩下幾十塊錢瞭。很快我去到瞭北京，在北京大學找到瞭一份保安工作，工資不高，1000多元，租住在地下室。
如果真要安安心心找份工，我肯定不會去做保安，但當時我主要是想去北大旁聽學習，期待人生有一種新的可能性，這種可能性興許能改變我的人生軌跡。
從小到大，我是心氣非常高的人，我一直想做些事情，突然有一天，你沒辦法去做，你選擇做瞭保安。如果安安心心做個底層小人物，其實也沒什麼，隻要每個月有點收入，會覺得還蠻開心的。
在北大，我想跟那些“天之驕子”討論一些事情，別人也不怎麼搭理我，人傢會覺得，好好做好你的保安工作，不就完瞭嗎？這時你會感到很失落。
後來我越發意識到，社會其實是有階層的。當你成為保安後，你其實是有社會身份的，別人會看你的身份。
有一次我去光華管理學院聽課，一開始值班的工作人員壓根不讓我進門，我不死心，耗在那裡跟他們磨，周旋瞭好幾個小時，拗不過我的執著，最後讓我進去旁聽瞭。進門後，第一件事，我就是沖到洗手間，去哭瞭一會，那會真的覺得自己很卑微。
在底層社會待久之後，你會發現，社會就是不公平的。馬雲的兒子生下來就是小馬雲，比爾·蓋茨的兒子生下來就是小比爾·蓋茨，富二代一出生可能就身傢過億，生活條件非常優渥，而像我這樣貧苦傢庭出身的孩子，人生起點就是很低中國信託貸款電話。
現在我在公司經常跟我的員工講，你們沒有馬雲的兒子那麼好運，但你們可以去拼，自己去一刀一槍地把公平給掙回來。怎麼掙？你要比別人付出更多努力，去多考慮更多問題，不停逼自己成長。
在北大那段期間，我上午睡覺，下午上課，晚上上班，這樣的日子持續瞭十個月左右。做保安也沒做滿十個月，我第一個月掙個一千五六的生活費，第二個月可能就不做瞭，省吃儉用撐一個月，然後第三個月又去做。通過這種方式，我就節約出瞭很多時間，把很多時間弄到學習上去瞭。工作方面，隻需要跟老大通融通融，凡事就OK瞭。
我本來以為我能在北大學到很多很多知識。那會我聽瞭很多政治歷史經濟心理學MBA課程，其實真正的知識也沒學到多少。
那段期間，我也聽瞭很多企業傢的講座，成功的也好，失敗的也好，每個人都有每個人的故事，每個人都有自己執著的那一面。他們的言行會鼓舞你，鼓勵你用左手握著右手。他們的創業精神，的確影響瞭我，讓我有種想去做點事情的沖動。
“我浮躁過，知道浮躁是什麼狀態”
離開北京後，我去瞭深圳，有人帶我入局，去那裡做手機生意。生意模式很簡單，就是從香港把沒有過稅的手機弄到深圳來，然後再從深圳把這批手機弄到成都去賣。後來深圳那邊出瞭一些差錯，人傢就沒帶我玩瞭，我覺得他這個決定做得蠻好的。現在有些朋友來找我，說帶他們玩，其實我也不會帶他們玩，原因很簡單，你的心態沒成熟，不是做事的心態，你沒有真正地承擔。每一個人進入社會都需經歷兩三年的磨礪，磨性子。
和帶我做手機的朋友一拍兩散後，我一時沒有方向，不知道要做什麼，我在四川的幹媽就叫我過去她那，她在那邊然後有個傢具門店，說提拔我當店長。過去之後，我發現這個傳統行業，我還是搞不來。
2013年7月離開北大後，我就一直在摸索，從傳統行業找路子找到互聯網行業，幹過很多工種，但都沒有找到滿意的狀態。
第二年春節回傢後，我借瞭7000塊錢，準備做旅遊資訊社區服務。因為要養活自己，得邊打工邊做旅遊資訊。當時我覺得這個思路好像不對，我覺得應該真刀真槍地幹，就找瞭兩個大學同學，一起合夥做社區o2o生意。
很搞笑的是，我們三人當中，沒有一個人懂產品，沒有一個人懂技術，沒有一個人懂運營。他們兩個人也都不服我，團隊裡沒有老大，沒中國信託信貸利率人聽我的，我也說服不瞭他們，於是我就把團隊解散瞭。
以前我覺得自己蠻厲害的，也比較浮躁，但團隊解散後我意識到，創業要入門，一定要把產品、運營、技術至少弄懂一行，不能在那裡閉門造車。
那個時候我的信念崩掉瞭，我覺得還是要踏踏實實做些事情。我想去真正的互聯網公司找一份工作，但我又什麼都不會，再加上我隻有高中學歷，沒有公司要我。我就想要學個技術，這樣找到工作的概率可能要大一點，於是就去北京學瞭ios開發。
學瞭幾個月後，面試瞭7傢公司，都沒過，第8傢公司放水讓我過瞭，過瞭之後我一直在寫需求文檔，我5天寫1個，人傢1天寫5個，我的上司老被老板罵，我不好意思，要面子，不想連累上司，確實又沒技術天賦，就走瞭。
當時看我們產品經理做得還是蠻有意思的，後來我就轉型去學瞭產品。兩個月後，再去找工作，面試瞭七八傢公司，都要我瞭。我當時感覺，終於找到路瞭。
在比較青睞的二手電商平臺和做P2P的互聯網金融公司之間，我選瞭後者，我對金融更感興趣，以前每個月我都要借錢還錢，我知道這裡面的需求很大。做瞭一個月，又沒做瞭。兩個原因：第一，公司的技術是外包的，沒意思；第二，老板屬於圈錢的類型，不是踏踏實實做事情的人，因為我自己也浮躁過，我知道浮躁是什麼狀態。
後來我又去瞭那傢二手電商平臺，待瞭三個半月，那是我打工時幹得最認真的地方。我認真琢磨產品、去思考解決方案，我也會琢磨產品的未來。我跟我的老板說，我來公司這麼久瞭，公司一直燒錢，不盈利，這樣不太對，公司做的方向感覺也不太好。
中途老板告訴我，他太累瞭，準備把公司關瞭。我回說，你關公司，我不同意，我覺得還沒到那一步，還可以轉型，你如果真要關，資金你抽走，留幾個人給我，我來接手。後來他想瞭一下，第二天爬起來覺得還是可以搞的，就繼續搞下去瞭。
當時我覺得我的老板不是一個好領袖。為什麼？一個領袖永遠都不會說把公司關瞭之類的話，這是非常不負責任的，心智還沒我成熟。創業者，你可以死，但永遠都不能放棄，你可以戰略性地撤退、換方向，但關公司是非常愚蠢的做法。你看馬雲初次北上失敗時會說，兄弟們不做瞭，把錢分瞭，你們愛幹嘛幹嘛去嘛嗎？這種喪氣話，絕對不說。
我們老板竟然說放棄，簡直莫名其妙，格局不大、思想不成熟，不配做創業者。2015年10月末，我就辭職瞭。半年多後，他的公司倒閉瞭。
“我偏要賭，而且隻賭大的”
我真正感興趣的還是做金融，我就找瞭我哥，還有我的一位朋友，一起回重慶創業。我告訴他們，現金貸的市場很大，用戶需求很強，我自己以前每個月都借錢還錢，靠著這些錢，我硬扛瞭幾年。
2015年12月9日，我正式創辦瞭現在這傢公司。創業的資金一部分是我自己出的，有幾個朋友特別相信我，也給我們投瞭點錢，我姐姐也投瞭點錢，我們出讓瞭一部分股份給她，再就是，我們找銀行貸瞭點款，創業的啟動資金大概有五六十萬元，公司的初始團隊一共有6個人。
一開始，我們開展的是網絡貸款業務，我們跑瞭很多城市，想找風投投錢，沒人願意投我們，想向用戶籌款，又擔心說是非法集資。苦撐到2016年3月，資金就撐不住瞭，我們到處借錢發工資，還不敢讓員工知道，那一陣晚上天天睡不著覺。三四月，發工資頭一天晚上，問別人借的錢都到賬瞭，還能把工資發瞭，到瞭五月，公司實在扛不住瞭，所有能借的錢，全借完，我就跟團隊坦誠瞭，說發不起工資，陸陸續續有十二三個人，就都走瞭。
最後我穩住瞭我的一位合夥人，還有技術負責人，其餘的人全跑瞭。那期間我就想快速掙錢，公司有錢進賬，才能把大傢的工資發。後來遇到一個朋友，他跟我們講，你們這個虧太多瞭，這樣搞下去要死瞭，他說他在做流量分發，推一個用戶給現金貸平臺那邊，能拿到幾塊錢傭金，我們也就嘗試著做瞭做流量分發這塊，死馬當成活馬醫，趕緊轉型，幾個人天天工作天天加班。到瞭七月，終於有三萬多塊錢進賬瞭。
沒錢打車那陣，我天天走路，走路很浪費時間。我就想，能不能用什麼方式來解決出行問題？當時還沒思路，直到有一天，我看到一篇談論ofo的文章，我覺得，用共享單車來解決短途出行三公裡的思路，對瞭。
我這人天生膽子大，當時在重慶做共享單車，別人勸我另辟蹊徑，去找一個細分行業做，可我偏要賭，而且隻賭大的。公司真正解決瞭資金鏈問題是在2016年12月，那之後我就用做金融業務賺到的錢，開始做共享單車項目。
第一批我們投放瞭200輛車，數量並不多，結果車子才上市兩三天就壞掉瞭，用戶直接找來罵。投資合夥人也不投瞭，因為單車損耗率太高瞭，這是我做夢都沒想到的事情。那時我們試圖通過眾籌的投資合夥人方式來撬動用戶資本，短短一周，原本有幾百人表示出籌款意向，結果隻有22個用戶投錢進來。
我們起初花瞭100多萬元，下瞭一萬輛的單車訂單，當時也是頭腦發熱，以為預估可以籌資3000萬元，訂一萬輛七八百萬元左右，數量不算多，可是後來隻籌到13萬元。
那會我也親自把重慶所有能投放單車的地方全跑瞭一遍，後來發現，不得不退場。為什麼？重慶的投車密度壓根起不來，用戶今天在這裡找不到車，明天在那裡找不到車，他就會用腳投票，立馬退押金。押金剛到賬上三天，用戶很快又提走，讓人哭笑不得。
真要解決投車密度問題，就必須要投足夠多的錢來買車，而且必須要在一個封閉的區域內運營。重慶的封閉區域就屬大學城，但大學城已搶先被大玩傢ofo占領。我當時想，我絕不可能做成全國性玩傢瞭，如果隻做本地，也沒什麼意思，幹脆就徹底退出市場瞭。
我以為自己會有6個月的時間窗口來廝殺，但市場比我想象得還殘酷，頂多就半個月的喘息期。現在回頭去看，創業者若要追風口，一定要快速做成前幾個入場的玩傢，進去之後你還得火速整合資源，你才能長出來。如果一個人遇到風口，什麼資源也沒有，毫無疑問，一定會失敗。
“什麼時候才能打勝仗，我不知道”
如今大傢笑我失敗也好，說我瘋子也罷，who cares？我不關心。
有兩部電視劇對我影響很大，一部是《楚漢相爭》，一部是《三國演義》。不管劉邦還是劉備，他們傢境都不好，都打過敗仗，人生起點很低，但他們從來不放棄，像打不死的小強。劉備四十歲瞭，還連一個根據地都沒有，帶著自己的隊伍寄人籬下，聽著蠻辛酸的。在那種處境下，隻要有一口氣在，他就想殺出一條路，要匡扶漢室。當時看到他們在人生低潮期的畫面時，我真的看哭瞭。
眼下我正在做的，是要把我公司原有的金融業務做好，然後去尋找新的項目方向。如果隻想安穩過過日子，做做小生意，一定能活下來，但如果要做一傢有野心的公司，就必須學會跟巨頭合作。
你不得不承認，階層的確是存在的，巨頭手握最好的資源、資金，跟他們相處，得讓他們加入進來，或者說幫他們掙到錢，互惠互利。要不然，誰和你玩？
現在我還沒有找到新的嘗試方向，目前我想把我的金融業務做好。流量分發現在也沒那麼好做瞭，競爭者變多瞭，整個流量的價格也上漲瞭很多，生意雖然不好做，但我一定要想辦法穩住我的大後方。
之前以為創業是天天打仗、天天亂叫，整天很興奮，其實做久瞭之後，你會發現，每天要面對的都是些瑣碎的、細小的、平凡的工作，反反復復去做、去做得更好。
放在古代，我覺得我可能會拉起一支隊伍去打天下。但生在和平年代，我就想在商業世界裡能做出我的貢獻。做生意就像打仗，輸個十次有什麼關系。你看劉邦跟項羽打仗，前面六十幾仗都輸瞭，最後一仗，打贏瞭。什麼時候我才能打勝仗，我不知道。
（來源：華爾街見聞 作者：梁君艷 感謝歐陽李寧對采訪提供的幫助）
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第二：屋主（申請人）的工作條件與債信狀況
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